Heimspeichersystem vom Mikro-Wechselrichter-Spezialisten

Experteninterview – Donnerstag, 15. Juli 2021

Peter van Berkel, General Manager Enphase Energy Europe

Das kalifornische Unternehmen Enphase Energy hat es mit seinem Heimspeichersystem „Encharge“ unter die Finalisten des ees Awards geschafft. Peter van Berkel, General Manager Europe bei Enphase, beschreibt die Vorteile von Mikro-Wechselrichtern in Speichersystemen und erklärt, wie Enphase von Freiburg aus den deutschen, österreichischen und schweizerischen Markt erobern will.

Enphase Energy ist für seine Mikro-Wechselrichter bekannt, von denen nach Angaben des Unternehmens weltweit über 34 Millionen installiert sind. Wann haben Sie Ihr erstes Speichersystem auf den Markt gebracht?

Unser Home Energy Management System für Hausbesitzer kam 2016 auf den Markt. Es handelt sich dabei um eine Gesamt-Energielösung mit einem Home-Batteriesystem, das ganz auf einer AC-Architektur basiert.

Bisher hat Enphase das neue Enphase-Speichersystem „Encharge“ nur in den USA verkauft. Nun führen Sie es auch in Europa ein, zunächst in Deutschland, wo es vom Sommer an verfügbar sein soll. Warum Deutschland?

Deutschland ist seit Jahrzehnten Vorreiter in der PV-Branche und weltweit Spitzenreiter im Bereich Speichertechnik. Wir sind davon überzeugt, dass unsere Speicherlösung auf Grundlage von AC-Batterien einen echten Mehrwert für den deutschen Markt darstellt.

Die Basiseinheit ist die Encharge 3T-Speichereinheit mit einer nutzbaren Speicherkapazität von 3,5 Kilowattstunden. Das Encharge 10T-System besteht wiederum aus drei solcher Einheiten. Maximal vier dieser Systeme können zusammengeschaltet werden, um eine Speicherkapazität von bis zu 42 Kilowattstunden zu erreichen. Planen Sie noch größere Speichersysteme für die Industrie oder für ganze Stadtviertel?

Im Augenblick liegt der Schwerpunkt auf der Speicherung in Privathaushalten und Kleinbetrieben.

In der Encharge 3T-Basiseinheit sind vier Mikro-Wechselrichter aus Ihrer IQ-Serie installiert. Bedeutet das nicht, dass die Störanfälligkeit und das Risiko, dass ein Austauschen notwendig wird, höher sind, als wenn nur ein Wechselrichter in der Speichereinheit eingebaut wäre? Was ist der Vorteil dabei, vier Mikro-Wechselrichter zu einer Einheit zusammenzufügen?

Unsere erprobte Mikro-Wechselrichter-Technologie ist unübertroffen und hat die niedrigste Ausfallrate in der Branche. In dem unwahrscheinlichen Fall, dass ein Mikro-Wechselrichter ausfällt, produzieren die anderen weiter, so dass es nicht zum Totalausfall kommen kann.

Das kalifornische Unternehmen Enphase hat eine Niederlassung in Freiburg eröffnet und baut von dort aus den Vertrieb in der D-A-CH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) auf. Bisher ist IBC Solar das einzige Unternehmen, dass als Kooperationspartner von Enphase auftritt. Gibt es bereits andere Vertriebspartner? Auf welche Vertriebskanäle setzen Sie hauptsächlich?

Wir arbeiten ständig an der Optimierung unserer Vertriebskanäle und erkennen wahrhaft den Mehrwert, den Installateure schaffen. Deshalb setzen wir auf einen indirekten Kanal.

In Deutschland gibt es einen gut etablierten Markt für Speichersysteme für private Haushalte. Manche Marktführer sind bereits seit zehn Jahren in diesem Segment tätig und haben den Speichermarkt mit aufgebaut. Wie kann ein Neueinsteiger wie Enphase einen signifikanten Marktanteil gewinnen? Warum sollten sich Kunden für Ihr Speichersystem entscheiden?

Enphase Energy hat seine Wurzeln in Silicon Valley. Wie sind ein technologieorientiertes Unternehmen, und das Herzstück unserer Architektur ist die ASIC-Mikrochiptechnologie. Dadurch konnten wir in Ländern wie den USA und Frankreich Marktführerschaft, sowie in vielen weiteren Ländern eine solide Top 3-Position erreichen. Unsere Systemarchitektur und unser Portfolio sind so ausgelegt, dass wir die zuverlässigsten, sichersten und leistungsfähigsten Produkte der Branche anbieten können. Wir sind sicher, auch deutsche Installateure und Hausbesitzer von den Vorteilen unserer Produkte überzeugen zu können.

Sie werben mit einem Rund-um-die-Uhr-Kundendienst in Deutschland. Heißt das, dass Installateure tatsächlich um 3 Uhr morgens jemanden ans Telefon bekommen, oder eine E-Mail um Mitternacht?

Ja, das ist richtig.

Was erwarten Sie von der Teilnahme an der ees Europe? Haben Sie schon davon profitiert, unter den Finalisten des ees Award zu sein?

Finalist des ees Awards zu sein, ist eine echte Anerkennung durch die Branche für all die harte Arbeit, die wir in die Einführung unserer Speicherlösung in Deutschland gesteckt haben. Es wird uns mit Sicherheit dabei helfen, ein breites Publikum innerhalb des Energiesektors zu erreichen.

Herzlichen Glückwunsch!

Enphase gehört zu den Gewinnern des ees AWARD 2021.

AWARD Hall of Fame 

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